在中印邊境局勢(shì)緊張之際，印度國(guó)內(nèi)最近又掀起“抵制中國(guó)貨”浪潮，不僅社交媒體上出現(xiàn)大量激烈言辭，在某些城市甚至有人公開(kāi)燒毀中國(guó)商品。在中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)上，中國(guó)外貿(mào)商人的反應(yīng)卻完全是一幅讓人始料未及的場(chǎng)景。
“印度還抵制我們？？？我們做外貿(mào)的，印度人來(lái)詢(xún)價(jià)，我們都不理的，那些印度采購(gòu)商在中國(guó)的名聲有多差，外貿(mào)圈都知道”，一名做外貿(mào)行業(yè)的網(wǎng)友“QING ZHOU”在網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)知乎上寫(xiě)道。這個(gè)帖子發(fā)表于去年10月印度排燈節(jié)前后，也就是上一輪“抵制中國(guó)貨”浪潮出現(xiàn)之時(shí)，這幾天因中印軍隊(duì)在邊界對(duì)峙而再次火起來(lái)，一些從事外貿(mào)的中國(guó)人紛紛跟帖留言“吐槽”：“到印度的貨……我們貨代都不賺錢(qián)……”“深有感觸，很多印度廠商不講信譽(yù)?？吹胶芏嘤《染W(wǎng)上寫(xiě)著抵制中國(guó)，我就感到很可笑。我現(xiàn)在見(jiàn)到印度的詢(xún)盤(pán)根本提不起興趣，沒(méi)有印度訂單更好!”
在這個(gè)帖子中，“QING ZHOU”寫(xiě)道，印度采購(gòu)商詢(xún)價(jià)時(shí)喜歡把計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的量往大了說(shuō)，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)要一兩個(gè)貨柜，讓中國(guó)伙伴報(bào)大批量采購(gòu)的價(jià)格，而他們的真正采購(gòu)量可能連1/10貨柜都沒(méi)有，然后就要求中國(guó)人以大額采購(gòu)的價(jià)格賣(mài)給他們極少量的貨。“(中國(guó)人)當(dāng)然第一次肯定上當(dāng)了，算下來(lái)有點(diǎn)利潤(rùn)也就做了。”
印度商人喜歡“花式壓價(jià)”這一點(diǎn)，得到無(wú)錫華美板業(yè)常務(wù)副總龔曉東的證實(shí)。這名向印度出口不銹鋼模板的中國(guó)商人告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，印度方面的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，壓價(jià)已成他們的習(xí)慣;不銹鋼模板屬于工業(yè)產(chǎn)品，情況還好，若是消費(fèi)品等行業(yè)，情況就相對(duì)嚴(yán)重了。“總之，和印度人做生意確實(shí)是要費(fèi)不少口舌的，這不是一天兩天的事兒了。”
浙江商人陳先生向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者回憶了一段往事：“幾年前我在新西蘭和一個(gè)印度人談路由器買(mǎi)賣(mài)。本來(lái)商量好83新西蘭元一個(gè)，結(jié)果見(jiàn)面時(shí)他突然說(shuō)要60元一個(gè)。我很生氣，也就沒(méi)有談下去。”
在中國(guó)商人看來(lái)，印度商人有兩個(gè)令人啼笑皆非的特點(diǎn)――愛(ài)“占小便宜”和過(guò)分“自來(lái)熟”。潘先生是杭州一家裝飾紙出口公司的外貿(mào)銷(xiāo)售，他對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，通常到他們公司進(jìn)行商務(wù)拜訪的企業(yè)只來(lái)3個(gè)人：老板、采購(gòu)和設(shè)計(jì)師，印度企業(yè)卻是一來(lái)一二十人，烏泱烏泱一大片。后來(lái)才了解到，里面很多人是這些印度商人的親戚朋友，他們把商務(wù)拜訪當(dāng)成觀光旅游，借此機(jī)會(huì)跟著來(lái)吃喝玩樂(lè)。記者看到，在社交媒體上，也有在外貿(mào)行業(yè)工作的網(wǎng)友表示，一部分印度商人喜歡專(zhuān)挑飯點(diǎn)成群結(jié)隊(duì)地“考察”中國(guó)工廠，借此蹭飯。
最讓中國(guó)商人頭痛的或許是和印度人做生意結(jié)算尾款的困難。“QING ZHOU”表示，印度人一般會(huì)把定金比例盡量壓低，付尾款時(shí)則拖拖拉拉。他回憶自己經(jīng)手的一單生意時(shí)稱(chēng)，“(我們)每天打多個(gè)電話，(他們)用各種理由搪塞”，前后歷時(shí)7個(gè)月，印度人才付清尾款，把貨提走。據(jù)他了解，一小部分印度人不及時(shí)提貨可能是想讓中國(guó)商人心慌，因?yàn)橛械碾娮赢a(chǎn)品里的電池是有使用壽命的。
對(duì)于這一點(diǎn)，龔先生和潘先生分別對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，到目前為止，他們各自的公司在印度市場(chǎng)上的資金回籠情況還可以。“我們不會(huì)一味迎合他們的需求，一般都是要求印度客戶(hù)先把全款打過(guò)來(lái)，款到之后才發(fā)貨”，龔曉東說(shuō)。