美國福布斯網(wǎng)�10�6日文�,原題:在中國做生意要避免的5�(gè)�(guān)鍵錯(cuò)� 作為一名在中國代理過數(shù)百家美國公司的律師,我有以下5�(gè)秘訣有助于美企減少遭�“中國心碎”的概��
不要低估前期�(shí)間的投入。很多美國公司認(rèn)為公司高管只需到中國幾�,雇上一名優(yōu)秀本土�(jīng)理人就夠了。其�(shí),在華做生意很難,總部派出高層人士必須在中國待上�(shù)�,認(rèn)真培�(xùn)新員�,否則難以成��
不要低估在華辦事的時(shí)間長度。美國人常以高效而自�。但在中國,許多生意的主要驅(qū)�(dòng)力并非經(jīng)�(jì)效率,而是�(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè),或填補(bǔ)配額,或?yàn)槔习鍍鹤痈愕骄G��
不到�(xié)議達(dá)成的那刻不要輕言。在中美商業(yè)交易�,許多生意因文化差異而最終流�(chǎn)。中國公司經(jīng)常會(huì)同時(shí)與多家公司談�,當(dāng)你以為快�(dá)成協(xié)議時(shí),它們可能轉(zhuǎn)而與你的競爭�(duì)手合作了�
不要低估找到高素�(zhì)人才的難�。鮮有中國職�(yè)人士能真正理解美國企�(yè)�(rèn)為理所�(dāng)然的�(yán)�(jǐn)觀念、標(biāo)�(zhǔn)和期望�。中國人總是被動(dòng)的,希望遵從指令,因?yàn)?ldquo;你是老板,你讓這么做的”�
不要依賴�(guān)�。相比依賴關(guān)系的企業(yè),那些不�(dòng)用關(guān)系的美企在華成功概率是前者的10倍。這并非因?yàn)殛P(guān)系在中國不重�,它�(dāng)然很重要。但�(jīng)常把“�(guān)�”掛在嘴邊的公司很容易讓這成為放棄商�(yè)常識(shí)的借口。例��“你為何會(huì)在尚未簽署書面合同情況下向這家中國公司交付50萬美元?”答曰�“�(guān)系戶�”
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