自從中國政府2001年實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略以來，舉國上下都在躍躍欲試走出去求發(fā)展，而早在1998年就已經(jīng)成功跨出國門的天獅集團(tuán)，僅用5年時(shí)間就創(chuàng)造了在90個(gè)國家建立分支機(jī)構(gòu)、并吸納眾多洋人為華人打工的驕人業(yè)績。這種“天獅現(xiàn)象”充分證明了中國政府于“走出去”戰(zhàn)略的決策是英明正確的。這種“天獅現(xiàn)象”也應(yīng)該引起13億中國人的密切關(guān)注。
一、百萬洋人為華人打工
就在美國安利公司牛氣沖天，稱霸中國直銷行業(yè)的同時(shí)，一個(gè)當(dāng)?shù)夭火B(yǎng)貨郎的中國民辦企業(yè)天獅集團(tuán)被迫移師海外，走上了一條全球出擊銷售中國貨，帶動(dòng)百萬洋人上崗就業(yè)的成功之路。在170個(gè)國家中，天獅集團(tuán)已經(jīng)成了一朵“墻內(nèi)開花墻外香”的奇葩。
起初僅在國內(nèi)生產(chǎn)銷售營養(yǎng)高鈣素的天獅集團(tuán)，屬于民營企業(yè)。當(dāng)時(shí)，民營企業(yè)不僅沒有地位，而且直銷行業(yè)在國內(nèi)更是沒被認(rèn)可。1997年以后，中國市場默許美國安利、雅芳等公司采用店鋪加直銷的方式進(jìn)行銷售，而國內(nèi)公司則被統(tǒng)統(tǒng)驅(qū)散。在這種不平等競爭環(huán)境下，天獅人被迫移師海外求發(fā)展。從1998年開始，天獅營養(yǎng)高鈣素產(chǎn)品就登陸了俄羅斯，當(dāng)時(shí)有人擔(dān)心俄羅斯政局不穩(wěn)，金融危機(jī)已顯現(xiàn)跡象。負(fù)責(zé)這一地區(qū)的銷售人員對(duì)開發(fā)俄羅斯市場也沒有多大信心。但是在商海里拼搏多年的天獅集團(tuán)總裁李金元?jiǎng)t堅(jiān)定地認(rèn)為：橫跨歐亞的俄羅斯是個(gè)舉足輕重的大國，不能有半點(diǎn)含糊和猶疑，在國內(nèi)直銷商遭歧視的大環(huán)境下，開拓國際市場最重要。他說：“我們多年來的成功經(jīng)驗(yàn)就是靠敢想、敢闖、敢干、敢為天下先的精神！我們不但要把俄羅斯分公司干好而且還要干大！”實(shí)踐證明，李金元總裁這個(gè)決策是正確的。由于俄羅斯市場被全面打開，參加天獅直銷網(wǎng)絡(luò)的俄羅斯人達(dá)到20萬人以上。在2000年8月3日，俄羅斯圣彼得堡迎來了天獅首屆八•三國際慶典大會(huì)，這也是為全球天獅直銷商舉行的盛會(huì)。在會(huì)議期間，中國、泰國、印度、越南等國代表乘坐“天獅”號(hào)包機(jī)和火車專列抵達(dá)莫斯科。來自世界各地的2000多名直銷經(jīng)理人，在最豪華的俄羅斯大飯店國家音樂廳歡聚一堂。會(huì)上世界直銷協(xié)會(huì)主席邁克爾•謝菲爾先生和美國“走向成功”節(jié)目創(chuàng)始人哥里格先生分別作了熱情激昂的演講。前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭蛞约岸砹_斯衛(wèi)生部長普欽科•尤里列•歐民多維奇等政界要人都到大會(huì)祝賀發(fā)言。會(huì)間，俄衛(wèi)生部長還向天獅集團(tuán)頒發(fā)了“俄羅斯人民健康突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。聯(lián)合國亞太國際事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)主席向李金元總裁頒發(fā)了“亞太地區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家獎(jiǎng)”。會(huì)議期間，天獅集團(tuán)還為30多名獲得“寶馬”高級(jí)轎車獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)理人舉行了環(huán)繞莫斯科一周的慶典活動(dòng)。這次慶典大會(huì)激勵(lì)了更多的前蘇聯(lián)國家的經(jīng)銷商紛紛加入。另外，一些國家購買產(chǎn)品消費(fèi)的人也紛紛投身到推銷天獅產(chǎn)品的行列中，從而在海外出現(xiàn)了百萬洋人為華人打工的壯觀景象。
二、驚人之舉撞擊歐洲
榜樣的力量是無窮的。隨著在俄羅斯首戰(zhàn)告捷，然后在其周邊的烏克蘭、匈牙利、波蘭、德國和法國等東西歐國家都相繼建立起了天獅保健品直銷網(wǎng)點(diǎn)。尤其是在德國發(fā)展得非常迅速，許多消費(fèi)者很快變成了直銷商，發(fā)展成了幾十萬人的營銷大軍。為此，天獅集團(tuán)在2002年11月1日，召開了一次重獎(jiǎng)有功之臣的天獅柏林全球表彰會(huì)，李金元總裁親赴德國為直銷成績優(yōu)異者頒發(fā)了100部寶馬高級(jí)轎車，43艘家用游艇和32架家用微型飛機(jī)以及6棟豪華別墅。11月4日，天獅集團(tuán)在德國萊茵河上舉行“天獅精英頒獎(jiǎng)儀式”。水上43艘游艇乘風(fēng)破浪，陸上100部轎車馳騁，空中32架飛機(jī)護(hù)航水陸空表演景象蔚為壯觀。此舉一下子震動(dòng)了整個(gè)德國和歐洲。隨后就連講究紳士風(fēng)度的英國人也開始為中國天獅人打工。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)歐洲已有16個(gè)國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，其中西班牙還建立了天獅系列產(chǎn)品的大型生產(chǎn)基地。目前，在歐洲42個(gè)國家中，使用天獅系列產(chǎn)品后變成直銷商的已經(jīng)超過100萬人。這是迄今為止中國企業(yè)和中國商品大面積占有歐洲市場份額的典型案例。這也是天獅集團(tuán)歐洲部在德國、法國人聯(lián)動(dòng)召開國際年會(huì)帶來的豐碩成果。據(jù)悉，2002年11月1日在德國柏林最豪華的ICC會(huì)議中心隆重舉行了開幕式之后，上千名天獅精英級(jí)經(jīng)理人又漫游到法國首都巴黎凱旋門前舉行了豐富多彩的閉幕式活動(dòng)。無論是德國人還是法國人，凡是目睹了中國短短幾年造就出來的這些闊綽大款們無不為之感到驚詫，特別是那些本來囊中羞澀而現(xiàn)在成為天獅直銷商的歐洲洋人們，更是一個(gè)比一個(gè)踴躍地站出來表達(dá)自己對(duì)中國天獅集團(tuán)的感激之情：我們生活在富裕的歐洲，但是我們的生活并不富裕，是中國天獅人把我們帶進(jìn)了幸福的天堂，使我們有了富人擁有的游艇和飛機(jī)。的確，包括歐洲人在內(nèi)，世界上的許多人從此改變了對(duì)中國人的看法，在他們眼里，現(xiàn)在中國的月亮才是世界上最圓的月亮。
三、八國上市轟動(dòng)南洋
在1999年，天獅集團(tuán)的名字就在東南亞等地叫得很響了。特別2000年在泰國舉行的天獅年會(huì)，其慶典的規(guī)模由于出乎當(dāng)?shù)厝艘饬?，所以，這種為一個(gè)保健品成功登陸泰國而大操大辦的拓展業(yè)務(wù)方法，曾一度獲得了泰國老華僑和當(dāng)?shù)匕傩盏囊黄潛P(yáng)聲。又如，天獅在印尼開年會(huì)期間，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商還專門請(qǐng)出管理著21000萬臣民的副總統(tǒng)親自出面，熱烈祝賀天獅在印度尼西亞經(jīng)營產(chǎn)品獲得成功。再如，天獅集團(tuán)為了打開馬來西亞市場還專門派出集團(tuán)總裁助理王森等精悍團(tuán)隊(duì)坐陣指揮，全面展拓馬來西亞業(yè)務(wù)。他們邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝A人領(lǐng)袖馬來西亞內(nèi)閣大臣科技部長劉賢鎮(zhèn)和前衛(wèi)生部長李京師等知名人士出面幫助推廣天獅系列產(chǎn)品。一次，在外經(jīng)導(dǎo)報(bào)社與馬來西亞駐華使館聯(lián)合舉行的中馬經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)上，許多在天獅工作的馬來西亞經(jīng)理人還專程坐飛機(jī)趕往北京參加會(huì)議。天獅2003年9月將在美國股票市場上市，年底將在新加坡上市。除此而外，他們還不滿足于現(xiàn)狀，又分別在英國、德國、法國、日本、香港籌備上市。這些令人稱奇的多國資本運(yùn)營和全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉措，一下子轟動(dòng)了南洋各國。有些華商認(rèn)為：天獅集團(tuán)已經(jīng)超越了美國安利直銷公司營銷模式，正向資本運(yùn)營市場挺進(jìn)。馬來西亞科技部長劉賢鎮(zhèn)認(rèn)為：天獅集團(tuán)經(jīng)營的200多種系列科技產(chǎn)品足可以在馬來西亞成功搞出一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。
四、六網(wǎng)互動(dòng)遍布全球
三網(wǎng)合一，讓天獅人頭發(fā)豎起來，變成揚(yáng)帆出航的百萬雄獅！六網(wǎng)互動(dòng)，使天獅插上翅膀飛上天宮攬?jiān)?。面?duì)全球近幾百萬直銷大軍的管理問題，李金元發(fā)動(dòng)專家隊(duì)伍，建成了天獅全球信息互聯(lián)網(wǎng)，將分布在世界168個(gè)國家的天獅產(chǎn)品經(jīng)營情況盡收眼底；此外，他們還建立了一套具有天獅特色的連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)，將全球2700多家專賣連鎖店串在了一起管理，讓具有統(tǒng)一標(biāo)式，統(tǒng)一商號(hào)的天獅系列產(chǎn)品，形成一個(gè)千版不亂的統(tǒng)一價(jià)格；還有，為了把與天獅相關(guān)的人才團(tuán)結(jié)好，他們還建立了專家咨詢委員會(huì)和人力資源網(wǎng)。在管理全球700萬天獅經(jīng)營商的同時(shí)，他們還將可以發(fā)展成為天獅直銷商的潛在人才統(tǒng)統(tǒng)搜索在互聯(lián)網(wǎng)上，做到隨時(shí)跟蹤，隨時(shí)選用，使天獅集團(tuán)更有效促進(jìn)人才隊(duì)伍發(fā)展壯大而不亂套。
目前，為了適應(yīng)天獅集團(tuán)全球出擊和核裂變式發(fā)展形勢需要，天獅人在創(chuàng)辦三網(wǎng)合一的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步完善了六網(wǎng)互動(dòng)功能。例如，為了提升天獅直銷大軍的人員素質(zhì)，激發(fā)他們潛能，提高他們技能和認(rèn)識(shí)世界的思想水平，李金元決定成立了國際人才教育網(wǎng)；為了方便全球經(jīng)銷商互訪商務(wù)旅行，他們又成立了國際資本運(yùn)營網(wǎng)。通過上述六網(wǎng)合一，互動(dòng)支援，使天獅變成了耳聰目明，張弛有度，管理有方的現(xiàn)代化跨國集團(tuán)。這些年來每逢談到網(wǎng)絡(luò)直銷，李金元都會(huì)神采飛揚(yáng)地贊嘆：天獅的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營為我們帶來了品嘗不盡的甜頭。
五、目標(biāo)鎖定世界500強(qiáng)
當(dāng)今世界發(fā)展速度最快的莫過于美國的沃爾瑪公司，該公司在全球有近萬家連鎖店，具有廠商聯(lián)合，倉儲(chǔ)式直銷持色的世界商業(yè)聯(lián)盟，使廠家找到了靠山，使買家找到了最有競爭力價(jià)格的商品，使供貨大本營搬遷到中國深圳的沃爾瑪直銷聯(lián)盟，真正找到了物美價(jià)廉的中國貨的原產(chǎn)地和企業(yè)發(fā)家致富的源泉。今天具有相近特征的天獅集團(tuán)，在短短7年內(nèi)翻了近千倍。在當(dāng)初投資2000萬元發(fā)展到現(xiàn)在近幾十億元的高速發(fā)展中，已經(jīng)讓人們認(rèn)識(shí)到天獅集團(tuán)進(jìn)軍到世界500強(qiáng)只是時(shí)間問題了。為此，在美國沃爾瑪重心移到中國深圳之后，天獅集團(tuán)也將重兵部署到具有國際化平臺(tái)優(yōu)勢的香港特區(qū)。目前，已經(jīng)在香港設(shè)立的機(jī)構(gòu)有天獅國際物流集團(tuán)、天獅國際文化傳媒集團(tuán)以及天獅國際旅游集團(tuán)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：天獅國際物流集團(tuán)之所以把總部設(shè)在香港，就是為了將物美價(jià)廉的中國貨暢銷到世界200多個(gè)國家的每一個(gè)角落，這也是天獅集團(tuán)欲將已有的2700家連鎖店發(fā)展到10000家的近期目標(biāo)；在香港設(shè)立國際文化傳媒集團(tuán)，就是通過啟動(dòng)世界第四支力量（繼政府，議會(huì)，司法軍隊(duì)之后的文化傳媒）來擴(kuò)大中國貨在海外的影響力，為挺進(jìn)世界500強(qiáng)鳴鑼開道，擂鼓助威。相信在勤勞智慧的天獅人努力下，早日加入世界500強(qiáng)行列的夢(mèng)想一定會(huì)早日實(shí)現(xiàn)！
據(jù)知情者透露，地處非洲金邊銀角的吉布提共和國即將委任天獅總裁了金元為香港名譽(yù)總領(lǐng)事，天獅人也正在蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備與中國最友好的國家和最需要發(fā)展的弱小國家，建立更大的合作平臺(tái)和若干個(gè)現(xiàn)代中國科技城。李金元總裁認(rèn)為：“所謂全球化，少一個(gè)國都不叫全球化。我還認(rèn)為，少一個(gè)國家貨幣不叫外匯，因?yàn)?，我們已?jīng)制定了‘一個(gè)國家都不能少’的營銷戰(zhàn)略。”勤勞的天獅人既是樂觀的也是智慧的！待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑。
六、“天獅現(xiàn)象”發(fā)人深省
7年前，天獅集團(tuán)只是由幾個(gè)人合伙干起來的民營企業(yè)，在天津武清縣注冊(cè)的公司也頂多稱得上是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的地方公司。然而今天，隨著天獅集團(tuán)率先跨出國門闖世界，名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的天獅集團(tuán)成為在90個(gè)國家擁有分支機(jī)構(gòu)和在170個(gè)國家擁有近700萬直銷營業(yè)員的大型跨國集團(tuán)，這里面蘊(yùn)藏著的深刻內(nèi)涵十分發(fā)人深省。
第一，天獅集團(tuán)為何跨出國門才有發(fā)展？
筆者認(rèn)為，從國內(nèi)直銷市場圍剿堆里爬出來、站起來、走出去的天獅人，用事實(shí)證明，在政策放開、平等競爭的外國市場里，勤勞智慧的中國人只要允許干，就會(huì)干好！天獅在國外的發(fā)展奇跡足以表明，中國天獅人搞直銷比在中國大地上享受特權(quán)的美國安利公司搞得更好，搞得更大，在國際上更受歡迎。
第二，天獅集團(tuán)為何能夠吸引百萬洋人為華人打工？
筆者認(rèn)為，天獅集團(tuán)組織和生產(chǎn)的系列產(chǎn)品物美價(jià)廉，讓外國經(jīng)銷商獲得了與總公司分配同等利潤的權(quán)利，即時(shí)兌現(xiàn)的汽車、房子、游艇、飛機(jī)更是激發(fā)了人們的致富欲望和參與意識(shí)。這樣的從眾心理，一旦在歐亞大陸80多個(gè)國家傳播開來，就會(huì)自然形成上百萬洋人找華人打工的“天獅現(xiàn)象”。
第三，天獅集團(tuán)為何7年發(fā)展速度達(dá)百倍？
這就是“讓大家告訴大家”，把賺錢好消息傳下去，形成發(fā)散型網(wǎng)絡(luò)倍增效應(yīng)的商業(yè)魔力所在。這種倍增式的商業(yè)魔法，最適合將物美價(jià)廉落差大的中國貨推向世界，同時(shí)也是最好吸收下崗職工重新就業(yè)的理想途徑。
第四，天獅人將大量產(chǎn)品銷售到國外為何沒有形成一條“走出去”和經(jīng)驗(yàn)？
這就是中國歷史上經(jīng)常出現(xiàn)的“一陣風(fēng)，一邊倒，最后一塌糊涂”的不穩(wěn)定政策所造成的。例如，1994年至1996年，國家有關(guān)部門曾允許國外的網(wǎng)絡(luò)傳銷在中國發(fā)展。后來有人反感傳銷密訓(xùn)讓人變成瘋狂兜售產(chǎn)品的機(jī)器人，也有人反映個(gè)別傳銷企業(yè)有經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象，所以，“民不告，官不糾，民一告，官就糾”的中國特色，在特定的時(shí)間里就變成政府部門收回成命，最終形成了只保留了如美國安利公司等在中國的網(wǎng)絡(luò)營銷特權(quán)，但條件是把傳銷改成店鋪加推銷人員直銷。其實(shí)中國貨堆積如山，正需要培養(yǎng)更多的下崗人員成為瘋狂營銷的專業(yè)人才。還有，我們對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的最好解決辦法就是打假，而不是因噎廢食，連根拔樹，一刀切毀掉數(shù)千萬下崗人賴以生存的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷空間。筆者認(rèn)為，中國現(xiàn)在已進(jìn)入到“問責(zé)制”時(shí)代，有錯(cuò)必糾，但不能傷及無辜。一名大學(xué)生在廣東遣送站被打死了，國務(wù)院便立即將不利于保障人民得益的舊條例修改過來。那么傷及1000多萬下崗人再就業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式也應(yīng)給予充分關(guān)注，至少應(yīng)積極鼓勵(lì)中國人通過網(wǎng)絡(luò)直銷形式把更多的積壓物資直銷到國外去，否則，天獅人成功“走出去”的經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)變不成激勵(lì)中國人大膽走出去闖世界的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
第五，天獅人為何有錢沒地位？有貢獻(xiàn)沒能得到應(yīng)有的嘉獎(jiǎng)？
筆者認(rèn)為，天獅集團(tuán)和其他民營企業(yè)一樣，吸納民眾、就業(yè)致富是應(yīng)該的，盡管天獅集團(tuán)在國內(nèi)提供了4000多人直接上崗工作的機(jī)會(huì)，100多萬人得以間接上網(wǎng)直銷就業(yè)。但是，因?yàn)樯鐣?huì)偏見，天獅集團(tuán)創(chuàng)業(yè)就業(yè)經(jīng)驗(yàn)和旗艦作用卻沒有得到社會(huì)的充分重視和推廣。盡管天獅集團(tuán)7年多來分別向中國殘聯(lián)、西藏、新疆、西部地區(qū)，以及抗非典衛(wèi)士等捐助了現(xiàn)金和物資達(dá)2億多元，在國外分別向俄羅斯殘聯(lián)、德國山區(qū)，印尼SOS村以及泰國王室等捐助資金和商品超過1億多元人民幣，雖然天獅人用累加起來的3.5億元愛心捐助，力圖實(shí)現(xiàn)“健康人類，造福社會(huì)”的崇高理想，但是他們的貢獻(xiàn)卻未能引起中國主流媒體的特別關(guān)注；盡管天獅人已經(jīng)不是過去生產(chǎn)單一高鈣素產(chǎn)品的天獅了，盡管天獅開始引進(jìn)美國、日本、德國、西班牙等國現(xiàn)代人設(shè)備，生產(chǎn)和包裝上市200多種系列產(chǎn)品走向世界，但是這種年?duì)I銷額超過幾十億元，靠科技進(jìn)步打天下，靠“發(fā)展實(shí)業(yè)，報(bào)效國家”的天獅人的奮進(jìn)精神，以及天獅集團(tuán)全球出擊，為祖國爭光的拳拳赤子心，卻未能得到大眾輿論的獎(jiǎng)賞和政府部門的表彰。這或許是“公眾評(píng)價(jià)系統(tǒng)紊亂”和對(duì)多層次傳銷改單層次直銷的不認(rèn)同。由此看出中國人一旦形成慣性思維是很難改變的，尤其是習(xí)慣成自然的政府部門更為嚴(yán)重。例如，中國一年一度的勞動(dòng)模范，先進(jìn)個(gè)人，大多仍然是那些任勞任怨的好人、老實(shí)人，然而，那些能人，能讓更多好人致富，能讓更多老實(shí)人上崗就業(yè)的民營企業(yè)家們卻很少是全國五•一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，中國民營企業(yè)吸納國營下崗職工和社會(huì)閑散就業(yè)人數(shù)超過1億人，已經(jīng)成為社會(huì)再就業(yè)工程的主力軍；近千萬家中國民企崛起，使中國由過去稅收不足1000億而于2000年突破了1萬億，2003年年底接近2萬億方向發(fā)展的最大稅源地、最佳貢獻(xiàn)者。然而，利稅大戶天獅集團(tuán)，7年向國家繳了幾億稅收，為社會(huì)捐助了3.6億財(cái)物，吸納100多萬閑散人員間接就業(yè)，每年向全球推銷具有中華養(yǎng)生文化內(nèi)涵的中國貨的天獅人像其他民企一樣，“有錢沒地位，有貢獻(xiàn)沒人表彰”。這一切，在中國加入WTO“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國”、逼著“中國型企業(yè)”變成“世界型企業(yè)”的新形勢下，本來需要“學(xué)有榜樣，干有方向”的先進(jìn)典型來引導(dǎo)鼓勵(lì)更多中國人“走出去”的，但是，早已經(jīng)摸索出一套全球出擊成功經(jīng)驗(yàn)的“天獅現(xiàn)象”，卻未能橫空出世派上用場?；蛟S今天人們忽視了天獅集團(tuán)奇跡般的創(chuàng)造，對(duì)天獅人一言一行不屑一顧，但是將來隨著中國“走出去”驟然成風(fēng)，全球出擊的“天獅經(jīng)驗(yàn)”和“天獅現(xiàn)象”將會(huì)引起舉國上下的密切關(guān)注和頌揚(yáng)。
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