中國前20年，已經(jīng)完成了變革“諸侯割據(jù)”的地方性企業(yè)為全國到處可以流通的“中國型企業(yè)”；20年后，我們還要跟著WTO感覺走，逐步將中國型企業(yè)融入到國際社會中去，使之逐步變成按照WTO規(guī)則運營的“世界型企業(yè)”。
一、加入WTO意味著中國一切必須國際化
1994年4月在摩洛哥馬拉喀什舉行的關貿(mào)總協(xié)定部長級會議正式?jīng)Q定成立世界貿(mào)易組織。這意味著人類進入了經(jīng)濟全球化時代。中國于2001年11月10日正式加入這一“經(jīng)濟聯(lián)合國”之后，意味著中國一切必須國際化。除了經(jīng)濟本身必須加入國際化行列之外，其它政治、文化等一切為經(jīng)濟服務的部門，都要全面轉(zhuǎn)變思想，為中國企業(yè)走向世界、參與經(jīng)濟全球化競爭服務。如果有一個部門稍慢了一步拖了后腿，就會導致中國經(jīng)濟在WTO全球化市場中少占份額。例如，中國政府是否實行全民護照政策，是直接關系到中國商家能否順利走出去的必要條件；中國1萬多家媒體是否全面開放吸收外部信息，是直接關系到中國商家能否全面了解世界行情的重要保證。除了電視、電臺、期刊雜志之外，中國僅報紙日銷量就排名在日本7080萬份，印度5784萬份，美國5518萬份之前。如果連著發(fā)行15天，中國13億人就可人均達到一次。如果中國報紙拿出半年時間系統(tǒng)介紹WTO國際化知識，中國人就會更加有力度矯正傳統(tǒng)觀念，跟上國際化、現(xiàn)代化的步伐。
中國企業(yè)之所以做不大，其中一個重要原因是內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行，放血大甩賣的劣跡沒有得到及時矯正造成的；中國企業(yè)之所以是世界上被立案反傾銷調(diào)查最多的國家，其主要原因是中國企業(yè)之間同室操戈競相壓價，使出口的東西比國內(nèi)還便宜，從而被別國商家抓了把柄。中國放血大甩賣的企業(yè)舍了利潤，折了面子之后，還要在異國他鄉(xiāng)被訴遭罰加稅。這一切都應該通過媒體大討論，引起舉國上下高度重視，讓人們懂得，加入WTO而不學習WTO規(guī)則和應用WTO技巧提升自身國際化運營水平，那么，走出去的企業(yè)也是找死，呆在家里更會被同室操戈的同行兄弟戰(zhàn)死，也會被那些“不請自來”的外商，在一片“狼來了”呼聲中嚇死、咬死！
總之，在中國入世以后，一切必須國際化，必須擺脫看攤守業(yè)圍著鍋臺轉(zhuǎn)的狀況，把單一招商引資請進來的坐標系調(diào)整到“全球出擊走出去”上面來。在中國進入“經(jīng)濟聯(lián)合國”大家庭之后，中國企業(yè)也即國際企業(yè)的一員，中國再沒有“企業(yè)保姆”和“安全島”可言了。未來中國企業(yè)只有直面人生，迎著困難上，投身到波濤洶涌的海洋中去游泳。
二、為“想變變不了”的“小梁王”做師爺
反映宋代歷史的《說岳全傳》，曾有一段云南“小梁王”走出來爭當大宋武狀元的描素。不管書中“小梁王”采取的手段如何，總歸把人往高處走、力爭上游的心態(tài)寫出來了。如今，一些剛剛起步進入原始積累階段的小企業(yè)，雖然力量不濟力不從心，但是它們有雄心壯志，想走出去求發(fā)展，想將中國貨搬運到國外賣個好價錢。這些“想走走不動，想變變不了”的“小梁王”，需要懂得國際運營規(guī)則的企業(yè)大夫相助做咨詢。
首先，那些不了解國際行情有貨裝不滿大船的小企業(yè)，可以委托代理商幫助尋找合作伙伴，或者加盟到跨國集團做個產(chǎn)品供應商，使自己的小企業(yè)省略許多五臟俱全的投資花費。例如，許多中小企業(yè)一無翻譯、二無電腦、國際資料看不懂，上網(wǎng)沖浪不會玩電腦。如果要想耳聰目明看透世界，就要添置大量涉外專業(yè)人才和現(xiàn)代辦公設備。與其這樣全新武裝，外行領導內(nèi)行，不如將自己的要求目的寫清楚，一紙合同委托給代理公司處理。生意不成，頂多損失一點手續(xù)費。
反之，是自己外行辦錯了事，只能是打了門牙往肚子里咽，失了大本也無處喊冤。以前，筆者本人出國訪問很少委托旅行社代辦，例如，1993年去新加坡花了近4萬，1994年去美國花了3萬多，都是親手辦的，生怕委托旅行社黑了自己。每到一處都要事必親恭聯(lián)系住店、訂票、出行考察等事務，既受累，又浪費時間多花錢。后來通過涉外經(jīng)驗積累，才開始學習別人將錢交給旅行社代理，現(xiàn)在到美國只花1萬多元，而到新馬泰三國加起來花了不到六千元，結(jié)果省力又省錢，出了問題都要旅行社理賠。僅僅一個觀念轉(zhuǎn)變，僅僅一點覺悟提高，就為頻繁出國的筆者節(jié)時省錢解決了諸多不便問題。在許多發(fā)達國家，中介代理公司和咨詢策劃中心非常多，業(yè)務非常繁榮，有許多國際知名代理公司和咨詢機構(gòu)，已成為小公司出國創(chuàng)業(yè)離不開的STICK（拐棍助手）。
三、為“能變不想變”的“經(jīng)濟王國”做謀士
小企業(yè)有小的不足，大企業(yè)有大的難處。目前，怕風險的銀行很難給中國小企業(yè)貸款，特別是國家進出口銀行，有許多支持“走出去”跨國發(fā)展的政策性貸款資金，但是不向私人小企業(yè)開放。因此，這些覺悟起來想跨出國門發(fā)展的私人小企業(yè)，在內(nèi)外銀行都不肯給貸款的情況下只有走出去的想法，沒有走出去的能力。而那些羽毛豐滿，各家銀行都愿給錢的中國大型上市企業(yè)，卻因國內(nèi)待遇不差，業(yè)務繁忙，騰不出身來研究走出去發(fā)展問題，抬不起腿來跨國運營。例如中國華能集團，是國有資產(chǎn)龐大的電力集團，由于該集團已經(jīng)成功運作了兩個上市公司，從社會募集了大量資金派不上用場，為了將手中資金盤活增值，只有采取回購國債的辦法將消化不動的資金有效運營出去。據(jù)悉，許多上市公司資金用不完都開始學習華能辦法回購國債。近年來中國貿(mào)易順差，國家外匯儲備居高不下，達到3000億美元。有關部門也想方設法盤活外匯儲備，購買美國政府8.4%國庫券，另外還掌握了美國地方州及公司債務票據(jù)500多億美元。據(jù)有關方面統(tǒng)計，中國目前有7000多億人民幣漲庫資金需要放貸出去。為此，國內(nèi)13家商業(yè)銀行紛紛給優(yōu)績上市企業(yè)大戶授信，其中各家銀行明確表態(tài)給華能集團授信貸款指標是500億元人民幣。13家國內(nèi)銀行加起來的授信總額可達6500億元人民幣。這也是華能計劃在2010年以前擠身世界500強的原因所在。同時，這一金融現(xiàn)象也反映出，中國商業(yè)銀行至今未走出“嫌貧愛富”的怪圈，更未將“錦上添花”調(diào)整到“雪中送炭”的主流業(yè)務上來。這就是中國銀行資金漲庫的悲哀。也是中小企業(yè)求助無門貸不到款的悲哀，更是大型優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)自身有錢用不完，銀行給錢用不了的悲哀。其實，資本運營是門藝術。香港李嘉誠用錢是“韓信將兵多多益善”，長江實業(yè)集團除了自身擁有1000多億港幣之外，還用其信譽向金融機構(gòu)借貸了1500多億港元。這便是他們到巴拿馬，印度等國收購港口碼頭，打造世界級“經(jīng)濟帝國”的動力所在。會運營的企業(yè)家首先會應用銀行的錢，只有這樣企業(yè)才能做大。當然，那些揮金如土，一元發(fā)展套路，二無戰(zhàn)略舉措的大企業(yè)最后也會因盲目投資垮下來。據(jù)有些省市介紹，為了促進上市公司有效運營募股來的股民資金能夠升值，凡上扒在銀行賬上資金超過10億元存款不運營的上市公司老板要被強行撤換下來，理由是這樣的人發(fā)展沒思路，對股民對社會發(fā)展是個無用之才。這也是中國開始走向“無功也是過”的務實發(fā)展道路。為此，企業(yè)越大越要請師爺，通過設立專家獨立董事和設立企業(yè)戰(zhàn)略策劃中心，幫助那些“能變不想變”，“能變不會變”的“經(jīng)濟帝國”當好師爺，為他們早日擠身世界500強設計出宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃。
近來，筆者受一家外資銀行委托，曾向滬、深股市業(yè)績好的上市公司發(fā)放貸款，但是，經(jīng)電話咨詢則發(fā)現(xiàn)許多上市公司肉多嫌肥，回答最多的兩句話就是“各家銀行追著貸款多得很，我們只是有錢沒項目。”這幾句普遍性的答詞暴露了中國絕大多數(shù)上市公司沒有長期戰(zhàn)略發(fā)展計劃，對該干什么不干什么心中無數(shù)，白白錯過了春風拂面的大好時機。近日獲悉，為了捕捉這些有利時機，從黑龍江申報上市的億陽投資控股公司，廣泛招賢納士組織了一幫戰(zhàn)略策劃外腦，定期開會出題闖關。例如，在他們的精心策劃運作下，南京長江三橋成功地通過出讓股權募集回籠了大量建設資金。還有，華能集團在謀士的指點下正準備沖出國門，走向世界，收購電廠和盤押外國煤礦資源。這一切皆顯現(xiàn)出了中國企業(yè)欲想做大的曙光。
四、打造經(jīng)濟航母變“中國型企業(yè)”為“世界型企業(yè)”
據(jù)國家商務部對外經(jīng)濟合作司統(tǒng)計：截至2002年底，我國累計設立境外企業(yè)6960家，協(xié)議投資137.8億美元，實際投資93.4億美元。其中，境外加工貿(mào)易企業(yè)420家，簽訂對外勞務合同金額295.2億美元，外派勞務人員273.4萬人次。上述數(shù)字，是中國近幾年實施“走出去”戰(zhàn)略成果的集中體現(xiàn)，但是，它比起日本全球出擊的成果仍然小得多。首先，日本的跨國企業(yè)超過10幾萬家，是中國海外企業(yè)的20倍以上。另外，日本在海外總資產(chǎn)達到32046億美元，其中13200億美元為掌控各國的金融債券，其它18766億美元是直接投資海外制造業(yè)和不動產(chǎn)。有專家認為，日本每年從海外獲得的2000億美元凈利潤，相當于經(jīng)營20000多億年產(chǎn)值，約占日本國內(nèi)總產(chǎn)值47496億美元以上。由此可見，中國企業(yè)牛氣不得，尤其是優(yōu)績上市公司有了錢以后不要停止不前，眼空四海，目中無物。其實，要想擠入世界100強跨國巨無霸大企業(yè)還早著呢！因此，筆者很想勸說中國500強大企業(yè)和上市公司，一定要多聘請國際資本運營專家制定好長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，趁著企業(yè)信譽尚好的大好時機大量吸納國內(nèi)外游資，進一步整合包裝自己，兼并幫帶更多的小企業(yè)，使之形成一支能夠跨洋過海作戰(zhàn)的經(jīng)濟航母艦隊。逐步將原有“中國型企業(yè)”改造成為能夠獨立暢游WTO商海的“世界型企業(yè)”。這樣的企業(yè)將來不但對中國發(fā)展有大貢獻，更會對世界繁榮發(fā)展有大貢獻。
例如，一心想將“中國華能集團”打造成為“世界華能集團”的華能資本運營部呂惠英經(jīng)理，非常認同筆者提出的全球出擊、走出去尋求更大發(fā)展空間的新建議，愿在100個國家購買100個電廠和煤礦。假如這項宏偉的并購資本運營計劃得手，那么就會盤活消化中國銀行上千億沉淀資金，就會拉動中國眾多下崗的電廠，煤礦工人到海外就業(yè)求發(fā)展。又如北京福田、順鑫涉農(nóng)上市公司，一旦在蒙古，柬埔寨，莫桑比克展拓跨國農(nóng)場取得成功，不但自身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料好賣了，而且還會在“變出口農(nóng)業(yè)”為“出口農(nóng)民”新戰(zhàn)略中推動成千上萬中國農(nóng)業(yè)過剩人力資源走向世界建農(nóng)場。
近年來，一直墻內(nèi)開花墻外香的天津天獅集團在海外事業(yè)折騰的不錯。由于他們瞄準了中國貨便宜，在世界各地差價大，利于組織海外直銷網(wǎng)，因此，天獅集團便在86個國家設立了直銷分公司，讓國際上數(shù)百萬洋人在華人直銷網(wǎng)絡中就了業(yè)，發(fā)了家，致了富。天獅集團在俄羅斯圣彼得堡和德國柏林兩次年會中，為業(yè)績突出的經(jīng)理人發(fā)放汽車、房子、游艇和微型飛機，轟動了整個歐洲。雖然天獅集團在海外創(chuàng)業(yè)中付出了許多辛苦，但是也在海外壯大了近百億資產(chǎn)，而根系中國天津的本部只占海外資產(chǎn)的十分之一。這個奇跡就象當年成吉思汗，對西夏王朝和大金車久攻不下之后便能快先快能活先活地馳騁亞歐大陸，拿下西亞東歐30多個國家，其中俄羅斯十幾個大公國首領都是成吉思汗手下金帳汗國加封的。搞市場經(jīng)濟也一樣，要想成功地建立一個龐大的“經(jīng)濟帝國”，就要有成吉思汗“馬踏到的地方都要做蒙古人牧場”的霸氣。我們也要跟著中國加入WTO的感覺走，早日將原有定位的“中國型企業(yè)”坐標系調(diào)整到“世界型企業(yè)”上面來，這樣我們的事業(yè)才會有更大發(fā)展的空間舞臺。
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