近年來(lái)，中國(guó)商人全球出擊的市場(chǎng)蔚然成風(fēng)。其中飛到巴西、阿根廷邊遠(yuǎn)地區(qū)找機(jī)會(huì)的也不少。但是，讓人畏懼的長(zhǎng)途旅行也影響了許多人的熱情。
１. 世界第九大經(jīng)濟(jì)實(shí)體“暢想曲”
說(shuō)起巴西，人們總是想到狂歡節(jié)。每在狂歡節(jié)期間，巴西就會(huì)出現(xiàn)舉國(guó)上下，從蹣跚學(xué)步的幼童到白發(fā)蒼蒼的老人，人貧民窟的主婦到名媛淑女，都會(huì)涌向街頭盡情狂歡的景象。
巴西是南美第一大國(guó)，土地面積為8511965平方公里 ，巴西屬于發(fā)展中國(guó)家，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位，是世界第九大經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
在巴西西南部的世界第五大河巴拉那河上有極為壯觀的伊瓜蘇大瀑布，巴西與巴拉圭合建的被譽(yù)為“世紀(jì)工程”的世界第一大水電站伊泰普水電站就設(shè)在巴拉那河上，裝機(jī)容量1260萬(wàn)千瓦，因此，巴西也成為世界上水電規(guī)模最大的國(guó)家之一。
巴西是拉美第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)，礦產(chǎn)資源豐富，主要有鐵礦、鋁礬土、鈾、錳、錫、鉻、鎳、石油、天然氣和煤等。其中已探明的鐵礦儲(chǔ)量為650億噸，產(chǎn)量和出口量均占世界第二位，每年鐵礦產(chǎn)量的77％用于出口，占全球鐵礦石貿(mào)易量的30％。鈾的儲(chǔ)量為24萬(wàn)噸，居世界第六位。巴西是僅次于美國(guó)和德國(guó)的世界第三大糖果生產(chǎn)國(guó)。各類糖果產(chǎn)量每年達(dá)800億顆。糖果業(yè)年產(chǎn)值為5億美元。每年出口糖果5萬(wàn)噸左右。巴西被譽(yù)為柑桔王國(guó)，其產(chǎn)量居世界第一位。巴西有“咖啡王國(guó)”的稱號(hào)，咖啡產(chǎn)量和出口量均占世界第一位，甘蔗、可可、大豆、柑桔產(chǎn)量都名列世界前茅。全國(guó)可耕地面積達(dá)2.6億公頃，人均二公頃，被譽(yù)為“二十一世紀(jì)的世界糧倉(cāng)”。巴西的畜牧業(yè)非常發(fā)達(dá)，以養(yǎng)牛為主，家禽產(chǎn)量居世界第四位。工業(yè)產(chǎn)值在拉美居首位。擁有較完整的工業(yè)體系，鋼鐵、汽車、造船、石油、化工、電力、制鞋等業(yè)在世界享有盛譽(yù)；核電、通訊、電子、飛機(jī)制造、信息、軍工等領(lǐng)域技術(shù)水平已跨入世界先進(jìn)國(guó)家行列。巴西是南美鋼鐵大國(guó)，為世界第六大產(chǎn)鋼國(guó)，鋼材出口達(dá)1200萬(wàn)噸，占全國(guó)鋼材總量的54％。也是拉美第一、世界第九汽車生產(chǎn)大國(guó)。巴西一直是瓷磚生產(chǎn)大國(guó)。1998年生產(chǎn)各種瓷磚4.01億平方米，占世界產(chǎn)量的9.5％世界排名第五。巴西軍火外銷位居世界第4位。
巴西的旅游業(yè)久負(fù)盛名，為世界十大旅游創(chuàng)匯國(guó)之一。巴西是一個(gè)多民族的、多姿多彩的國(guó)家，它以節(jié)日眾多聞名于世。除了足球、桑巴舞、各種各樣的節(jié)目，游客還可以去看看巴西三大名城——巴西利亞、圣保羅、里約熱內(nèi)盧,對(duì)于喜歡大自然的朋友來(lái)說(shuō)，巴西南有氣勢(shì)雄偉的伊瓜蘇瀑布，北有奔流滾滾的亞馬孫河，東有秀麗的大西洋海灘，西有一望無(wú)際的潘塔納爾大沼澤。這些好去處也不可不去領(lǐng)略一番。
２. 巴西人掌握了中國(guó)式按摩
2004年1月4日，我們一行考察團(tuán)從北京到巴西轉(zhuǎn)灣抹角飛行了近30個(gè)小時(shí)，才降落到巴西最大城市圣保羅。
隨著我們進(jìn)一步深入考察了解，發(fā)現(xiàn)這個(gè)擁有28個(gè)衛(wèi)星城，近2000萬(wàn)人的世界第三大城市里不但深受宗祖國(guó)葡萄牙人的文化影響，同時(shí)也受到150萬(wàn)日本移民和15萬(wàn)華人文化的影響，現(xiàn)代巴西人不但酷愛(ài)足球和狂歡節(jié)里的桑巴舞，同時(shí)也流行中國(guó)的中醫(yī)藥。其中傳統(tǒng)的中國(guó)按摩術(shù)已經(jīng)被聰明的巴西人掌握并使之成為一種賺錢術(shù)。
我在圣保羅轉(zhuǎn)機(jī)到巴西大瀑布旅游名城伊瓜蘇時(shí)，驚訝看到了機(jī)場(chǎng)侯機(jī)大廳內(nèi)有幾組擺攤設(shè)點(diǎn)，身穿白大褂手操中國(guó)按摩術(shù)在為侯機(jī)者實(shí)施服務(wù)。后來(lái)，我們?cè)陲w往秘魯?shù)膰?guó)際候機(jī)廳也同樣看到幾組應(yīng)接不暇按摩小分隊(duì)，為了摸清楚經(jīng)營(yíng)情況，我排隊(duì)花費(fèi)16美元也享受了一次巴西人實(shí)施的中國(guó)式按摩服務(wù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)她們的手法與北京理發(fā)室里的按摩手法同出一軌，唯一不同的就是手勁不均，解乏的力度不夠，倘若中國(guó)那些訓(xùn)練有素，花樣百出的按摩將會(huì)很受歡迎。
鑒于這項(xiàng)技術(shù)的特殊解乏功能，我下榻的巴西伊瓜蘇一家中國(guó)人開設(shè)的高爾夫俱樂(lè)部里，在那里集訓(xùn)的巴拉圭足球隊(duì)員也對(duì)中國(guó)式保健按摩辦法交口稱譽(yù)，贊不絕口，認(rèn)為通過(guò)保健按摩可以更好地解除一天的訓(xùn)練疲勞。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)途飛行出差人員解除疲勞的辦法，更有效的要數(shù)到中國(guó)的保健按摩。
對(duì)于這項(xiàng)技術(shù)的全球化合作，目前許多中國(guó)商家都在動(dòng)腦筋，我們考察團(tuán)內(nèi)的幾名總經(jīng)理，也想在拉美國(guó)家連鎖發(fā)展中國(guó)保健按摩業(yè)務(wù)。有人則認(rèn)為，提著小馬夾，憑著一雙手就可以包打天下的國(guó)術(shù)按摩，比到海外投資中國(guó)餐館還節(jié)約費(fèi)用。
我算過(guò)一笑帳，中國(guó)若在全世界設(shè)1 萬(wàn)個(gè)機(jī)構(gòu)，按照早中晚三班倒各設(shè)立一個(gè)保健按摩小姐，就是三萬(wàn)組，假如每個(gè)小組安排3-4個(gè)人，那么就會(huì)有10萬(wàn)按摩大軍走向世界，假若每個(gè)人每天收益100美元，那么一年就可以創(chuàng)造36億美元財(cái)富。對(duì)如此可觀的發(fā)展前途，中國(guó)應(yīng)早作打算，盡可能地在全國(guó)中醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)校、護(hù)士培訓(xùn)班，以及外語(yǔ)學(xué)校里開設(shè)保健按摩專業(yè)課程，讓中國(guó)的國(guó)萃逐步走向正規(guī)化，國(guó)際化。
對(duì)于此項(xiàng)目業(yè)務(wù)的國(guó)際合作，我頗有信心。早在兩年前、我在陪同古巴醫(yī)學(xué)代表團(tuán)考察中國(guó)民間醫(yī)學(xué)時(shí)，就已經(jīng)看到這些遠(yuǎn)道從拉美地區(qū)來(lái)的專家們非常喜歡中國(guó)的按摩，他們有的躺在按摩椅上舒服的都不想站起來(lái)離去。
另外，我在羅馬尼亞訪問(wèn)時(shí)，還了解到許多華商因?yàn)檎也坏桨茨Φ胤剑钡没焐泶贪W難受。總之一點(diǎn)，中國(guó)式按摩深得民心，走出去越多越快越好。
３. 在巴西經(jīng)商的“金鑰匙”
在巴西進(jìn)行商務(wù)訪問(wèn)時(shí)，不管那里天氣怎么熱，穿深色服裝都是適宜的。隨時(shí)記住，你的言談舉止，宜保持溫暖友好。無(wú)論走訪政府機(jī)關(guān)或私人機(jī)構(gòu)，均需事先預(yù)約。
當(dāng)你和巴西商人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)赴約。如對(duì)方遲到，那怕是1-2個(gè)小時(shí)，也應(yīng)諒解。像大部分拉美人一樣，巴西人對(duì)時(shí)間和工作的態(tài)度比較隨便。和巴西人打交道時(shí)，主人不提起工作時(shí)，你不要搶先談工作。談話時(shí)要親熱，要離得近近的，但不要有失計(jì)策。
巴西人特別喜愛(ài)孩子，談話中可以夸獎(jiǎng)他的孩子。巴西的男人喜歡笑，但客人避開涉及當(dāng)?shù)孛褡逋嫘?。?duì)當(dāng)?shù)卣螁?wèn)題最好閉口不談。
在巴西，以棕色之色，紫色表示悲傷，黃色表示絕望。他們認(rèn)為人死好比黃葉落下，所以忌諱棕黃色。人們迷信紫色會(huì)給人們帶來(lái)悲傷。另外，還認(rèn)為深咖啡色會(huì)招來(lái)不幸。所以，非常討厭這種色。在巴西，曾有過(guò)這樣失敗的例子，日本向巴西出口的鐘表，因在鐘表盒上，配有紫色的飾帶，由于紫色被認(rèn)為是不吉利的顏色，因而不受歡迎。
４. 瞄準(zhǔn)巴西的服裝消費(fèi)市場(chǎng)
巴西人口眾多，是個(gè)有1.7億人口的紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)，具有不同層次的消費(fèi)水平和習(xí)慣，服裝和鞋類的需求巨大。巴西人喜愛(ài)考究、奔放、色彩艷麗的紡織品和服裝。巴西人在日常生活中酷愛(ài)休閑裝。男子穿短襯衫、長(zhǎng)西褲，女子穿高領(lǐng)帶袖的長(zhǎng)裙。相對(duì)來(lái)說(shuō)，巴西的女子特別鐘情花衣服，喜愛(ài)色彩鮮艷的時(shí)裝。巴西的人均紡織品服裝消費(fèi)一般占家庭總收入的8.3％。巴西民族熱情奔放，是多姿多彩的歌舞之邦，也是“足球之國(guó)”，所以，具有民族特色的服裝消費(fèi)量較大，體育服裝更是每個(gè)巴西青少年的必須消費(fèi)品。在巴西，每個(gè)家庭用于體育服裝，包括運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)襪、運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)成為家庭的重要支出。
巴西是我國(guó)在拉美地區(qū)的第一大貿(mào)易伙伴，是我國(guó)重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)之一。中國(guó)的混紡毛線制品、兒童牛仔裙、晴綸、紡羊絨毛衣等在巴西均具有很大的市場(chǎng)潛力。走進(jìn)巴西的商場(chǎng)或店鋪，隨時(shí)都可以找到“Made in China”的紡織服裝產(chǎn)品。中國(guó)商品很受巴西人，特別是中下階層消費(fèi)群的青睞。一條中國(guó)產(chǎn)的牛仔褲在巴西的售價(jià)為10美元左右，其它國(guó)家產(chǎn)的價(jià)格要高50％以上。
由于巴西消費(fèi)為多元化，因此，建議我國(guó)企業(yè)應(yīng)該推廣自己的品牌，占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)。目前，中國(guó)人在巴西已有四、五萬(wàn)人，其中浙江人有一萬(wàn)多人，以溫州人和青田人為主。絕大多數(shù)浙江人主要集中在巴西的圣保羅、里約熱內(nèi)盧兩大城市，基本上做輕紡類產(chǎn)品生意。
我認(rèn)為：巴西市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。巴西商人在?jīng)營(yíng)中賒帳現(xiàn)象是巴西的習(xí)慣作法，資金回籠時(shí)間較長(zhǎng)。中國(guó)人保公司有一個(gè)出口風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)，如果與巴西做生意，建議中國(guó)出口企業(yè)一定要保這個(gè)險(xiǎn)種。建議想在巴西開展貿(mào)易或投資活動(dòng)的我國(guó)企業(yè)可與巴西巴中商會(huì)北京聯(lián)絡(luò)處直接聯(lián)系，以便獲得更加直接、有效的幫助。
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